Serie de libros "Breaking Marketing" (14)

Profundizar en el nombre de marca y el nombre de atributo de un producto es el primer paso para crear un producto explosivo. Esta es una tarea muy necesaria e importante para crear explosivos. Una marca explosiva, debe tener su propia connotación y personalidad, por lo que tiene un alto grado de reconocimiento, con el fin de dejar una profunda impresión en los clientes. Una vez formada la fuerza de la marca, el producto tiene fuertes barreras, suficientes para formar una fuerte ventaja competitiva, que es muy beneficiosa para las empresas para crear explosivos.

Nombre de marca, nuevos productos en el corazón del primer paso del cliente

Un nombre no es correcto, ni una buena palabraEso no va a funcionar. De hecho, para una marca, lo más importante es el nombre.

Sin embargo, muchos propietarios de negocios no dan mucha importancia al nombre, ya sea de acuerdo con las preferencias personales para tomar un nombre y luego registrado como una marca, o de acuerdo con el nacimiento de ocho palabras complacer al Sr. Feng Shui para tomar un nombre. En realidad.Cuando interactuamos con las personas, a menudo hacemos una primera impresión en ellas por su nombre. Cuando un cliente compra un producto, a menudo tiene una percepción inicial de él por su nombre.

Cualquier producto tiene su propia marca y nombre de atributo, y son los mismos que el nombre de una persona. Entre ellos, la marca es equivalente al "apellido" del producto, y el nombre de la propiedad es equivalente al "nombre" del producto. Dev, por ejemplo, es una marca, y el chocolate es un nombre de propiedad.

Echemos un vistazo a la relación entre los nombres de marca y atributo en una tabla.

No es difícil ver desde la mesa, para la explosión, no sólo necesita la marca, sino también poner más esfuerzo en la construcción de marca. Porque una vez que la formación de la marca de atractivo, entonces usted puede derivar más productos, para que las empresas abran un mayor espacio para el desarrollo. No es exagerado decir que la nomenclatura de marcas es el primer paso para que muchos productos nuevos entren en el corazón de los clientes, pero también un paso muy crítico.

Diferentes tiempos, las características de nomenclatura de la marca también son diferentes

Diferentes momentos, las preferencias de las personas son diferentes, la tendencia también es diferente, por lo que las características de la nomenclatura de la marca también son diferentes. Se puede decir que cada marca, tiene la huella de los tiempos, a través de la marca, siempre puede espiar a la marca cuando el trasfondo de los tiempos.

Algunas de las marcas anteriores, como auspicioso hermoso significado a nombrar, estamos más familiarizados con el rojo doble feliz, Tongrentang y así sucesivamente. Cuando escuchas un nombre así, siempre puedes sentir las profundas connotaciones culturales contenidas allí.

Cuando las empresas chinas acaban de importar el sistema VIS de marca, muchas empresas optan por nombrar la marca con algunas palabras bonitas, estamos más familiarizados con Haier, Gree y así sucesivamente.

Y en la era de Internet, la nomenclatura de la marca tiene una nueva tendencia, es decir, la búsqueda de simple directo, estamos más familiarizados con la caída, hambrientos y así sucesivamente. Estos nombres no parecen tener mucho significado, pero debido a que son fáciles de recordar, los consumidores están impresionados.

Permita que los clientes sepan exactamente cuál es el producto

El advenimiento de la era de Internet ha aportado más imaginación y espacio creativo a las empresas, y también ha traído más posibilidades para la nomenclatura de marcas. Sin embargo, algunas empresas tienen algún malentendido de la creatividad, con el fin de perseguir un diferente, abren su cerebro para nombrar el producto, lo que resulta en clientes completamente confundidos acerca de qué productos la empresa está vendiendo.

Tales nombres, que hacen que la gente en las nubes, puede hacer que los clientes se pregunten e incluso se disgustan. Si el producto realmente no se puede nombrar directamente con un nombre de propiedad, es posible que desee subdividir el nombre de propiedad de nuevo para indicar con mayor precisión el atributo del producto y el posicionamiento.

Con el desarrollo de la sociedad, cada vez más productos similares en el mercado, en la competencia con muchos productos homogéneos, cómo hacer de sus propios productos un nombre impresionante, es de hecho una gran prueba para las empresas. Esta prueba, las empresas deben hacer frente, porque este es el primer paso para crear explosivos, es un paso importante que las empresas no pueden eludir.

Cultivar tecnologías básicas y crear ventajas de productos

Cuando los clientes compran un producto, la mayor atención es cuánto valor puede aportarse el producto a sí mismos. Ya sea valor práctico o valor ornamental, en definitiva, la demanda de valor del cliente en el producto, sólo para satisfacer esta demanda, el cliente estará dispuesto a comprar el producto.

Y los diversos valores del producto, principalmente reflejados en su tecnología central. Los productos fuertes de la tecnología principal, los clientes tendrán una mayor atracción. Por lo tanto, si el producto puede estar caliente, y la explosión del grado de fuego, tienen una estrecha relación con su tecnología central.

La tecnología central del producto es una fuente importante de la competitividad central de la empresa, con sus propios miembros principales de la familia, con el fin de crear un producto diferente, y así proporcionar a los clientes un valor único y la experiencia final.

Cisco es el proveedor líder mundial de soluciones de red, con los productos principales que proporcionan a los clientes equipos básicos y soluciones relacionadas con las comunicaciones y las redes internacionales.

Los productos principales de Cisco provienen de las sólidas tecnologías y sistemas de fabricación de investigación y desarrollo de Cisco en estas áreas, y sus fortalezas únicas incluso ayudan a Cisco a superar a Microsoft e Intel en términos de valor de mercado.

De 1984 a 1987, la ventaja principal de Cisco era la tecnología de router multiprotodo.

De 1988 a 1995, Cisco construyó su competitividad central innovando y optimizando continuamente la tecnología de los routers y estableciendo un sistema de gestión que alienta a las pequeñas y medianas empresas a innovar;

Desde 1996 hasta la actualidad, Cisco ha continuado fortaleciendo la competitividad central de su negocio manteniendo su liderazgo tecnológico a través de fusiones y adquisiciones y construyendo un sistema de recursos humanos que es más atractivo para el talento.

A lo largo de los años, Cisco ha continuado innovando en el desarrollo tecnológico con resultados alentadores. Cisco ha ganado más de 7.000 patentes, lo que lo convierte en un líder en la industria y proporciona a los clientes docenas de productos en seis categorías.

Cisco ocupa el puesto 76 entre las compañías de la fortuna 500 en los EE.UU. en 2015. Proporciona más del 80% de los conmutadores y enrutadores de red troncales de Internet del mundo, y tiene el sitio de comercio por Internet más grande del mundo.

Cisco capta firmemente la tecnología central, mejora continuamente la competitividad central de la empresa, en el proceso de desarrollo continuo, ha hecho logros notables, pero también para proporcionar a los clientes servicios de calidad, lo que le da una ventaja de producto única, ocupar una gran cuota de mercado. El éxito de Cisco, se puede decir, es inso parte de su pensamiento sobre la nutrición de las tecnologías básicas.

Muchas veces, las empresas en el mercado la competencia siempre está en desventaja, es porque falta la empresa en la tecnología básica, es difícil hacer un apoyo favorable para el desarrollo a largo plazo de las empresas. Para las empresas, sólo mediante el fortalecimiento continuo del sistema de investigación, desarrollo y diseño, el establecimiento de ventajas básicas del producto, es posible construir con éxito productos explosivos, con el fin de lograr el objetivo de la base perenne.

simbolización de marca, ocupar la mente del cliente

La importancia de construir una marca es evidente. Pero para cómo construir, muchas empresas no tienen una comprensión muy profunda de las prácticas específicas tampoco tienen un entendimiento claro.

En la práctica, simbolizando que la marca ocupe la mente del cliente, y así lograr el objetivo de tener la marca firmemente en mente, este método ha demostrado ser muy eficaz.

La vieja madre seca se dirigirá a grupos de clientes ubicados en el extremo medio y bajo del consumidor, estos consumidores son a menudo muy sensibles a los precios, por lo que la vieja madre seca a través de productos de bajo costo y alta calidad, para proporcionar a los clientes una experiencia más rentable, naturalmente fácilmente ganado el reconocimiento de los clientes, construir barreras de ventaja competitiva, convertirse en el líder del mercado.

El rango de precios del producto de la madre es generalmente de 7 a 10 yuanes, y relativamente estable, el ajuste de precios es muy pequeño. En este caso, la vieja madre seca en comparación con la gran marca de productos similares, ocupan la ventaja de precio, en comparación con las pequeñas y medianas empresas producidas productos similares, tiene una ventaja de calidad. La estrategia extrema de rendimiento de precios de mamá ha causado grandes problemas a los esfuerzos de precios de los competidores: los precios son demasiado bajos para tener márgenes de beneficio, y los precios son demasiado altos para atraer la atención de los consumidores.

Las personas que saben algo sobre mamá saben que mamá no pone mucha energía y dinero en la publicidad, y su popularidad se puede decir que es el efecto del boca a boca de los clientes. A través de la acumulación de buena reputación de los clientes, la vieja madre seca ocupó la mente del cliente, y constantemente introdujo en el nuevo desarrollo.

En el proceso de popularidad de la madre en el mercado, hay tres puntos clave dignos de atención e investigación.

En primer lugar, permita que los clientes produzcan recuerdos de consumo

La psicología del consumidor sostiene que las personas tienen una percepción más singular de las marcas que utilizaban como estudiantes, por lo que es más fácil para los estudiantes generar recuerdos de consumo y aumentar la adhesión a la marca.

Vieja madre seca es de la escuela cerca de la tienda de cuero fresco, esos buenos recuerdos de la escuela, siempre está la figura de la vieja madre seca, que invisiblemente permite que el cliente tenga una memoria de consumo, para la ocupación de la mente del cliente tiene obviamente un papel relativamente grande en la promoción. Además, el grupo de clientes objetivo de la madre son los consumidores de clase baja y media, los estudiantes son naturalmente una parte importante de ella. Bajo el doble efecto de la garantía de calidad y la memoria de consumo, no es sorprendente que las madres puedan tener éxito.

En segundo lugar, la simbolización de la marca

La simbolización de la marca para resaltar la singularidad del producto es de gran ayuda, para que los clientes tengan una memoria más profunda del producto, más propicio para ocupar la mente del cliente. Con los años, la vieja madre seca insistió en usar la misma pasta de botella, en el embalaje básicamente no hay cambio, se puede decir que el embalaje de la vieja madre seca se ha convertido en su más prominente, la imagen de marca más popular, e incluso convertirse en el símbolo representativo de los productos de salsa picante.

Tercero, salir de China e influir en el mundo

Después del éxito del mercado nacional, la vieja madre comenzó a ir al extranjero, a los mercados extranjeros. Hasta ahora, mamá ha entrado con éxito en más de 30 países y regiones. Los productos de mamá no sólo se convierten en un must-have para la vida diaria de muchos estudiantes internacionales, sino también por muchos consumidores extranjeros aman. El traslado fuera de China ha aumentado aún más la influencia de la marca, lo que a su vez le ha ayudado a capturar mejor las mentes de sus clientes.

El devenir de la vieja madre está estrechamente relacionado con la estrategia de su simbolización de marca. Cuando la marca impresiona a los clientes como un símbolo, su impacto es predecible. En el proceso de fortalecer constantemente el símbolo de la marca, la vieja madre seca ocupa constantemente la mente del cliente, por sus logros para construir una barrera sólida.

Hay que decir que la simbolización de la marca es de gran importancia para las empresas. Es claramente mucho más fácil para los clientes hacer una impresión más profunda e intuitiva en la marca mediante el uso de simples "símbolos" para la memoria auxiliar. El conocimiento de los clientes y la memoria de la marca mejorará su reconocimiento del producto y su lealtad al negocio. Para las empresas, con el reconocimiento y seguimiento del cliente, es más fácil crear productos explosivos.

—— THE END ——

La serie continuará mañana

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